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5天开三家豪车店上汽销售公司逆势扩张

发布时间:2019-09-13 02:50:56

  5天开三家豪车店 上汽销售公司逆势扩张

  易汽车5月29道 5月27日-31日,两家斯巴鲁和一家凯迪拉克4S店在上海相继启动运营。而三家店的东家是同一个,那就是上海汽车工业销售有限公司(以下简称上汽销售公司)。

  另据透露,在接下来的月份,该公司还将有8家4S店启动。上海汽车工业销售有限公司市场总监谈哲炜表示,未来5年,上汽销售公司的络布局将向全国快速扩张,直营或控股的4S店将达到100家左右。这也是上汽集团战略转型、大力拓展汽车销售及服务板块的启动。

  本周新开业的凯迪拉克店

  逆势扩张 5年100家

  在谈及扩张的初衷时,谈哲炜表示,在国际成熟汽车市场,新车、零部件制造在大型的汽车集团的利润占比一般在30%-40%左右,大部分的利润来源于汽车后端市场。但目前,新车和零部件制造却占据了上汽集团绝大部分的利润来源。为了使盈利结构更加合理,上汽集团开始加大汽车销售、服务领域的投入,作为上汽旗下的销售公司自然也开始进入一个新的发展阶段。

  据透露,新增的100家4S店的络布局上汽销售公司的扩张初期仍以长三角为主,下一步,将会重点围绕上汽的产业基地。比如通用在武汉建厂、大众到南京、长沙建厂

  ,那上汽销售公司的络也会做出相应的重点调整。最后,条件成熟时将会在华北、华南等核心城市进行络布局。

  同时,即将扩张的100家店并不一定全部采用直营的模式。据其透露,目前,该公司正在与上海大众、上海通用等旗下现有的一些4S店进行合作谈判,希望通过合资的方式迅速占领市场。不过,控股是该公司的谈判底线。

  在中国车市进入微增长的大背景下逆市扩张是否会承担更大的压力?对此,谈哲炜认为,近期在全国不少地方的确出现一些经销商退风潮,但这更多是一些民营资本和一些夫妻老婆店。他们主要追求高利润、高盈利,在经销商盈利空间逐步减少的情况下,资本自然寻求回报更高的选择。而对于大的汽车集团来讲,这反而是一个机会。

  力争凯迪拉克全国销量8%

  在上汽销售公司快速扩张中有一个品牌将是其重点打造的对象之一,那就是凯迪拉克。谈哲炜透露,下一步,上汽销售公司将重点扩大凯迪拉克4S店的络布局,力争在5年左右的时间占到该品牌全国销量的8%。

  这与上海通用开始重点打造凯迪拉克的战略不谋而合。上海通用一内部人士表示,继建厂后,今后五年内(包括今年),凯迪拉克每年将引进至少一款全新车型并将之国产化,凯迪拉克的目标是到2015年销售10万辆,到2020年占据中国豪华车市场10%的份额。

  不过,豪华车市场同样并不给力。相关数据显示,每年增幅远远高于乘用车市场的整体增幅的豪华车市场在今年一季度首次没能跑赢大市。豪华车市场增幅仅为8.34%,增幅同比下降80%。

  对此,谈哲炜认为,一方面,凯迪拉克在中国的络布局还有很大的提升空间,上海通用对该品牌的打造也开始大量的投入;另一方面,中国豪车的消费群体有的能下探到20多岁,同时,豪华车的价格也在逐步下探,这些都为该市场的发展提供了后劲,相信豪华车四成在国内的发展前景还是不错的。

  有别于传统4S店

  汽车生活广场模式欲全国拓展

  不过,一位业内人士认为,目前汽车销售领域的资源在迅速集聚在大的汽车集团手中,上汽销售公司此时的快速扩张必将面临激烈的竞争。依托上汽的集团优势和上海大众、上海通用产业基地的资源整合优势可以说是一条捷径。不过,想要借此在汽车销售领域脱颖而出或者后来者居上,难度不小。只有找到一条相对独特的盈利模式,或许才是上汽销售公司真正在全国市场站稳脚跟的关键。

  值得一提得是,上汽销售公司已经在开始进行新的探索。在采访中,易汽车了解到,上汽销售公司在快速扩张的过程中将不仅仅是传统的4S店,而是将采取汽车生活广场的模式。

  在汽车生活广场中,可以看到大众、通用、荣威等多个上汽旗下的汽车品牌,同时还计划邀请更多的品牌入驻。在这里,几乎包括了汽车销售、二手车、汽车装潢、汽车租赁、保险等一个完整的产业链条。

  不过,大众、通用在络布局时有区域限制,两个品牌的点布局必须相隔一定距离以上。对此,谈哲炜透露,目前上汽销售公司正在对此进行协商,已经基本达成共识。

  谈哲炜表示,汽车销售模式从独立的4S店到沿着一条街布局形成4S大道,汽车销售的集聚效应在逐步形成,汽车生活广场就是一种新的尝试。相比较而言,在汽车圈很少能找到一家公司像上汽销售公司这样拥有一套完整的汽车服务产业链,包括新车分销、品牌零售、二手车平台、汽车租赁、融资租赁、汽车用品、车载信息、汽车文化等八大业态,这也是上汽销售公司用十年左右完成的产业布局。

  下一步,谈哲炜透露,汽车生活广场将逐步尝试线下向线上模式的转型。届时,消费者可以随时随地通过络来实现汽车挑选、预定、下单等一系列功能。

  本文来源:易汽车

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