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营销新战略年关将至地板热促销带来的冷思考

发布时间:2019-10-12 19:18:40

营销新战略:年关将至 地板热促销带来的冷思考

今年房地产政策调整、国外“双反”诉讼让地板市场在很长一段时间中都陷入沉寂,即使在刚过不久的“金九银十”期间,尽管促销依然很疯狂,终端市场仍比较冷清,现在年关将至,元旦成了很多企业和经销商今年抢夺市场份额最后的时机,有行业人士分析,这次参与元旦促销的企业力度将大于往年,堪比黄金周。但是在产品、功能、市场、服务高度同质化的背景下,企业竞争除了价格还是价格。

今年房地产政策调整、国外双反诉讼让地板市场在很长一段时间中都陷入沉寂,即使在刚过不久的金九银十期间,尽管促销依然很疯狂,终端市场仍比较冷清,现在年关将至,元旦成了很多企业和经销商今年抢夺市场份额最后的时机,有行业人士分析,这次参与元旦促销的企业力度将大于往年,堪比黄金周。但是在产品、功能、市场、服务高度同质化的背景下,企业竞争除了价格还是价格。而即将到来的2012年,行业人士普遍表示地板乃至整个建材行业又将迎来新的一季沉寂,企业又将如何面对呢。

新营销战略 企业需调整产品结构和开发方向

针对目前的低谷,某地板专业人士认为:要走出目前的困境,必须实施新营销战略,最根本的就是找到新市场,将生产能力快速转化为销售能力,调整产品结构和开发方向,提升产品和品牌附加值。

通过规模化自主生产,可以确保成本、品质和价格的合理比例,所以产品在三四级市场非常有竞争力,在5.1促销期间快速增长的销量就证明了这一点,更大更新的市场,无疑为地板行业突出重围带来了希望。

聚焦地板行业 重组整合是企业发展必经之路

目前部分企业已经上市了,部分企业在做着上市前的准备工作;很多企业从前期的单一产品多品牌纵向发展发展到今天的多产品横向扩张,门、壁柜门、橱柜、瓷砖等等木制品类和非木制品类都已经成了我们地板企业的经营项目。

这代表了一种发展趋势,要引起在座企业家的高度重视;企业发展到一定程度后,绝大部分企业都会遇到资金短缺的问题,而引入公众资金后,带来的不仅仅是管理上的正规化和资金问题的解决,带来的还有由于资金的充沛而使品牌知名度迅速打响,销量不断提升,带来的还有由于企业实力的增强迅速进行横向、纵向扩张而填补其他行业领域缺乏知名品牌带来的巨大收益,最终行业的发展会越来越向少数寡头企业集中,而本行业及相关行业的发展最终可能会像家电行业一样市场上只保留十几个至数十个品牌。

在这个发展时期之初,每一个企业都有机会成为最终的胜利者,但是不思进取,抱着我是老板我只做独资企业的想法的企业,除非独自有天量资金的支持,最终会在这个时期的发展过程中被淘汰出局。因此,企业的整合和重组无论大小企业为了日后的生存和发展在目前的时期都是必须要进行的。

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